出了一个柜到韩国，韩国客户不提货也不付款，货在港口已经两个月了！由于属于定制产品，准备做弃货处理了！做外贸差不多10年唯一一次遇到这种情况！在这里提醒各位外贸同仁，一定要注意韩国的客户！在网上搜了一下，发现有很多韩国客户不提货或者不付款的案例！韩国的大部分公司都很小，加上经济一年不如一年，所以发生的几率大！

跟客户见面了两次，还到厂参观了，加上是冬奥会的产品，觉得问题不大，没收尾款就给发货了！谁知道今年冬奥会状况不乐观，项目预算不够估计客户就放弃了！当然定金还是付了三成！

遇到这种情况，大家会怎么处理？去韩国很简单，也能找到客户，但客户就说没钱，你能怎么办？我几乎95%的订单都是TT30%，70%尾款见提单复印件！除了LC外，还有更好的付款方式？

其他案例：

杨先生在华舍街道一家服装公司上班，与众多外贸商一样，他们与外国客户的交易同样通过邮件来往的方式，11月22日下午，他收到了一封韩国客户的电子邮件。邮件内容是“他今天要出货，而自己国外的银行又出了点问题，让杨先生先帮忙垫付点钱。”

由于对方是长期客户，考虑到以后的合作问题，便通过银行转账转给对方余元。可对方收到钱后，竟还要求继续请杨先生帮助付款。

这时，杨先生觉得不对劲了，与对方客户取得电话联系后，对方根本没有发过这样的邮件。

此时，杨先生才发现是骗子冒用了他客户的电子邮箱，悔之晚矣。

最近几年，“洋老赖”有变多的趋势。据统计，一些已投保的出口企业遭遇的损失均不下百万，而还有不少未投保的出口企业遭遇的海外欠款更是无法统计。业内人士提醒，由于全球经济形势走弱，“洋老赖”数量明显增多，出口企业要留个心眼。

近日，宁波一企业老板爆料：被老外骗去货款.2欧元！具体内容见宁波中院判决书。

爆料人称：判决生效已经一年多，受害人同宁波中院执行法庭多次联系，均无果，只对老外执行了限制出境。老外却拿着受害人的血汗钱在宁波与曾经的小三逍遥自在，开着一辆大黄蜂跑车。受害人表示现在拿不到货款，好无奈。

在出口贸易中，“老赖”分两种，一种是有钱不愿付甚至存心欺诈的主观恶意型“老赖”，另一种愿意支付货款但无力支付的客观无奈型“老赖”。下面我们专门来说说客观无奈型“老赖”，帮助大家梳理哪些客观情况可能会导致客观无奈型“老赖”出没，需要提前留意风险。

1、订单突然大幅增加

当买方规模一般，下达给您的订单量突然增加，而这些订单并不是从其他供应商转移的，需要留意买方是否有足够下游销售能力。如果买方对下游销售过于乐观，盲目采购的风险最终可能转移给供货企业。

2、同时与多家供应商交易

随着买方市场的形成和国内竞争的日益加剧，一个买方向国内多家供应商询盘似乎成了标准的国际贸易采购模式，但一个具有实力的买方，一般一个类型产品采购会固定在少数几家供应商身上。

如果同一类型产品分散在多家企业采购，这时买方真正关心的可能并不是出口企业的供货能力，而是借此获得更多供应商对其赊销，从而达到占用上游资金为自己融资的目的。一旦买方的资金链发生困难，将传导给上游企业，而且影响面往往较广。

3、下游为单一新兴市场

当买方自豪地告诉您，他占据了某一市场多大的市场份额时别高兴得太早，您需要担心这种市场优势的持续性。如单一市场为高风险的新兴市场时，更需要当作重大负面信息对待。下游市场一有风吹草动，将严重影响买方的经营。阿联酋和香港都有大量的中间商，由于终端市场的差异，使得阿联酋买方的风险要远高于香港买方。

4、高负债经营

当买方要求放账，对您解释的原因是其有较高的负债，希望得到您的支持，这时需要留意高负债对货款支付的影响。当经营收益无法覆盖融资成本，或者融资机构收紧政策时买方资金状况将受到严重影响，进而对上游供应商形成拖欠。您需要想办法了解高负债的详细信息，包括实际负债水平，向银行融资还是向其他机构融资，融资到期期限以及融资政策延续性等信息。

5、信用期限不断延长

体现现代国际贸易特点的信用销售，正在被广泛使用，也成为广大中国企业提高竞争能力的重要手段。出于对习惯性事物的惰性思维，往往对买方要求不断延长的信用期限缺乏应有的足够警惕。当买方要求的信用期限偏离行业惯例，远远超过其下游销售回款期时，需要提防买方对资金是否有意挪作他用。

6、经营偏离主营业务

当您获悉买方正在进行大规模的非主营业务投资时，您需要做的不是感叹买方实力强大，而要关心投资是否会影响其主营业务，进而影响对您的货款支付。很少有买方会通过投资收益来弥补贸易损失，更多的是牺牲贸易去弥补投资损失，相当比例的买方都涉及非主业投资，由于投资失败拖累主业，进而丧失偿付能力。 　　

7、从事离岸采购

随着国际贸易发展，越来越多的买方利用合法手段保护自身权益，以减轻因经营失败导致的后果。较为典型的是知名买方通过在第三国(地区)成立采购公司进行离岸采购，因采购公司法人地位的独立性，对其付款责任追究难以溯及至其有实力母公司。近几年来，在我国海关的统计中，出口至维尔京群岛、马绍尔群岛等地的业务少之又少，但出口合同的买方为这些地区的情况则占据了相当大的比例。买方通过在香港、新加坡、阿联酋等地成立采购公司的情况则更加普遍。

8、高度管制国家的买方进口

国际贸易中，是否能安全收到货款，不仅取决于买方本身的信用和实力，也与买方所处的国家(地区)有关。在一些对贸易和外汇高度管制的国家，如伊朗、委内瑞拉等，不乏一些实力雄厚的买方，具有非常强的对外支付货款的意愿。但受国家政策管制影响，或无足够的外汇可供兑换，或无法顺利对外支付货款。

笔者提醒，在“洋老赖”增多的形势下，纺织外贸企业要做好风险防范。不要迷信国外大买家，经济形势下滑更容易对大买家复杂的资金链造成冲击。其次要对买家的资信进行全方面调查，不能听信“一家之言”，对货代公司也要留个心眼，今年也出现过货代公司直接放货的情况。此外企业还可以采用如出口信用保险等政策性金融保险工具降低损失。

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来源：福步外贸论坛等

编辑：纺友网综合整理，转载请注明来源

默默1分钟前

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