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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）阿尔斯通，法国的“工业明珠”，是法国国家战略级企业。它有11万员工，在全球70多个国家开展业务，每年营业额达亿元。年，占据阿尔斯通70%的能源业务，被迫“贱卖”给美国通用电气，阿尔斯通只获得了4.5亿欧元的现金，用以支持剩下的交通业务惨淡经营。在与美国通用电气的谈判过程中，阿尔斯通的员工一直处于恐惧和威胁之中。不断有现任员工、离职员工和高管被FBI带走，他们被送到全美国重型罪犯集中关押的监狱，被判处多年的监禁。美国司法部的无形之手，始终笼罩在阿尔斯通与通用电气交易谈判的上空。美国司法部使用各种手段获得阿尔斯通海外腐败的罪证，将所有阿尔斯通的合同等关键信息提供给通用电气查阅，根据收购进展来推动阿尔斯通的认罪协议，直到将阿尔斯通彻底肢解。法国政府内部意见不一致，没有形成有力的反击。法国政府官员根本没有重视，没有形成合力，亦步亦趋，最终将国家战略级企业拱手让于美国。通用电气接管了法国境内的58台核能反应堆，美国政府实际控制了法国的所有核电站，已经拥有了控制法国的大规模杀伤性武器。美国为什么有权力管辖发生在美国境外的腐败案件？美国司法部如何在外国企业内部发展内鬼获得非法证据？美国司法部如何逮捕外国企业高管，把他们投进监狱胁迫他们认罪并提供证据举报公司？美国司法部如何与通用电气 配合，同声共气，将阿尔斯通收入囊中？你将在本文中获得这些问题的答案，通过对这件收购案的反思，在中美 的大背景下，对我们中国目前的状况有重大借鉴意义。年4月中兴遭到美国政府封杀，一度陷入破产崩溃的边缘，在政府人士的斡旋下，此事以中兴上交10亿美元罚款并接受美国的监管而告终。年12月华为高管CFO孟晚舟在加拿大温哥华被捕，美国政府要求将其引渡到美国，这与阿尔斯通高管被捕如出一辙。时隔半年之后，年5月美国商务部将华为列入出口管制“实体名单”，美国的微软、谷歌、高通等高科技企业，正式对华为进行全面封杀。华为正面临着比当年阿尔斯通更加复杂和艰难的局面，阿尔斯通是如何被美国瓦解？华为能否挺过此次世纪难关？每个人都会有不同的答案，在做出你的结论之前，还是让我们重新回顾一下阿尔斯通的覆灭记。

01

阿尔斯通的枪手

时间回到年，在印度尼西亚的苏门答腊岛，塔拉罕发电站准备建造两台兆瓦的锅炉，项目总金额达到了1.18亿美元，对阿尔斯通来说，这并不算是一个大项目。但当时阿尔斯通陷入经营困境，这是当时他们能拿下的为数不多的项目，因此高层极其重视：不惜一切代价拿下。美丽的苏门答腊岛项目初期，阿尔斯通占尽了先发优势，因为印尼国家电力公司选择了一种清洁煤炭技术，使用这一技术，可以使劣质煤在燃烧时，清除掉大部分循环物。这项技术比较 ，而阿尔斯通的锅炉优势正在于此。为了确保项目能够成功，负责此项目的销售员罗斯柴尔德找到了印尼能源委员会议员的儿子，请他作为这个项目的枪手。这实际上就是直接向印尼官员行贿，这个提议很快被阿尔斯通锅炉部老大弗雷德给否决了。当时在印尼，不行贿政府官员是不可能做成这笔生意的。为了达成目标，罗斯柴尔德又找到了一名叫谢拉菲（听名字就像做业务的）的枪手，他是美国人，但长期在印尼做生意，与印尼官员长期有来往。这个谢拉菲很能吹，说他根本不用贿赂，就凭他的三寸不烂之舌，就能说服客户让阿尔斯通中标。他提出的要求是，佣金必须是合同金额的3%。罗斯柴尔德带着谢拉菲去了一趟法国总部，把领导层都忽悠了一通，得到了国际关系部亚洲分部高级副总裁霍斯金斯的认可， 达成了合作协议。可到了年9月，在谢拉菲的“努力”下，阿尔斯通成了此次项目的备选，客户优先考虑美国公司。原因是，阿尔斯通的美国竞争对手已经承诺向项目评委成员，还有印尼国家电力公司的领导承诺回扣。阿尔斯通在此项目上命悬一线，集团上下全员都非常紧张，这个项目立过军令状，丢了不少人要被干掉。为了挽回局面，阿尔斯通又找到了一位枪手，名叫阿兹曼。这是一位实力选手，他同意只要合同金额的2%作为佣金，剩下的1%阿尔斯通还得付给大忽悠谢拉菲。很快，在阿兹曼的运作下，阿尔斯通大获全胜，在年6月26日签订了最终合同。此后，阿尔斯通美国公司给分多笔谢拉菲付了佣金60万美元；阿尔斯通在瑞士的子公司向阿兹曼支付了佣金万美元。为了掩人耳目，阿尔斯通专门成立了瑞士的子公司，用来向枪手支付佣金。这就是阿尔斯通运作海外项目的常规做法，他们不直接向政府官员行贿，但会雇佣一些枪手代劳。而且，阿尔斯通内部有一套极其严格的审批流程，当他们想要雇佣一个枪手时，需要13个人签字，还需要3位高层领导签字，然后提交给阿尔斯通的CEO柏珂龙。这套看似严格的合规流程，并不是为了制止腐败，实际上只要他们想开展业务，就不可能停止腐败，这只不过是在做婊子立好贞洁牌坊的把戏。谢拉菲在拿到佣金后，将其中的28万美金转入印尼议员亲信的账户。这笔转账记录被美国司法部截获，并作为日后指证阿尔斯通的铁证之一。

02

《反海外腐败法》的上帝之手《反海外腐败法》颁布于年 水门事件之后，在调查导致尼克松总统下台的政治丑闻的过程中，美国司法机关揭露了一个贿赂外国公职人员的庞大体系，涉及家美国公司。在调查报告中透露，美国大型军火公司洛克希德为了向他国出售战斗机，其董事会成员已经支付了数千万美元的贿款给意大利、联邦德国、荷兰、日本和沙特阿拉伯的政界人士与企业高管。时任美国总统吉米·卡特马上通过立法规定，禁止美国公司向“外国公职人员”支付佣金。然而，《反海外腐败法》自从20世纪70年代末生效以来，就一直受到美国主要行业巨头的质疑。他们认为这项法律可能会使他们在出口市场（如在能源、国防、电信、制药等领域）处于不利的地位，这或许并非完全没有道理。事实上，其他经济大国，特别是欧洲国家（法国、德国、英国、意大利等）尚未通过类似的法律。相反，这些国家的公司在许多腐败猖獗的国家继续求助于枪手。美国政府没有打压自己企业的倾向，也不想惩罚美国的出口产业，并没有大力实施《反海外腐败法》。—年，美国司法部只惩罚了21家公司，而且通常都是二线企业。这样算下来平均每年惩罚的公司还不到一家！美国并不想将这部法律束之高阁，更不想其阻碍美国本土企业在国外的发展。相反，美国的行业巨头们很清楚这部法律能给他们带来多少利益，只要把他们的竞争对手卷入这部法律的纠缠之中。年，他们如愿以偿了，美国国会修改了这部法律，使其具有境外效力。此后，这部法律适用于国外的任何一家公司，只要涉嫌腐败，美国有权力追诉他们，哪怕只要他们只是使用美元计价签订合同。阿尔斯通在开展国际业务时，已然存在大量的行贿海外公职人员的行为，这下好了，他们在美国《反海外腐败法》的管辖之下。现在已万事俱备，各位读者们请坐好小板凳，一场胁迫收购的大戏即将上演。

03

美国司法部与通用电气的神配合早在年底，美国司法盯上了阿尔斯通这块肥肉，并着手开始调查它的海外腐败行为。刚开始调查时，司法部为了省事，就通知了阿尔斯通的CEO柏珂龙。美国司法部要求柏珂龙配合调查，要求阿尔斯通承认并证明自己有罪，并提供腐败行为的证据，甚至在必要的时候还要起诉参与腐败的员工。然后，阿尔斯通必须在内部建立反腐败机制，并接受美国司法部3年的监管。美国司法部大楼如果柏珂龙同意这些条件，就可以和美国司法部达成协议，支付一定金额的罚款即可了事。生性孤傲的柏珂龙才不会同意这些条件，他认为脑子进水的人才会自证其罪。让他想象不到的是，这种不合作的抉择，犯下了战略性错误，让阿尔斯通步入了深渊。后来的事实证明，他的脑子当时真是进水了。柏珂龙的态度让美国司法部颜面全无，大为火光，美国司法部暗中发誓：一定要让阿尔斯通付出惨重的代价，一定要让柏珂龙把牢底坐穿。为了获得阿尔斯通海外腐败的铁证，美国司法部不择手段，甚至在阿尔斯通内部发展了一名卧底，安插在公司核心部门。多年来，他一直在上衣里藏着一支录音笔，录下和同事之间大量对话。此外，获得线索的司法部，逮捕了阿尔斯通在印尼项目的枪手谢拉菲。为了让谢拉菲配合司法部的工作，他们承诺只要谢拉菲提供阿尔斯通的犯罪证据，就可以无罪释放谢拉菲。谢拉菲的脑子没有进水，他很爽快的答应了，将印尼项目所有内幕都告诉司法部，还提供了他向印尼官员转账记录(前文提到过），并且愿意做为证人，出席指证司法部起诉的所有人。在谢拉菲的指引下，司法部又逮捕了罗斯柴尔德，那个找他做印尼项目做枪手的销售员。在司法部的威逼利诱下，罗斯柴尔德最终同意认罪，并愿意作为阿尔斯通犯罪的证人，为此他争取到了不超过5年的监禁。如果不合作，他可能面临多年的牢狱之灾。年4月14日晚上8点，一驾由新加坡飞往纽约肯尼迪国际机场的波音飞机准时落地，阿尔斯通的高管弗雷德（印尼项目的主管）刚踏出机舱门半步，就被等候多时FBI探员用手拷带走。美国司法部正式向阿尔斯通的高管动手了，但弗雷德只是其中一个棋子，他们需要借此向阿尔斯通CEO柏珂龙问罪。弗雷德被捕的消息让阿尔斯通内部一片哗然，一时间公司上下人人自危，所有人都担心成为下一个被捕的人，包括柏珂龙在内。毫无疑问的是，柏珂龙是美国司法部的最终目标，他终于认清了现实，美国司法部不会善罢甘休。就在弗雷德被捕的24小时之后，阿尔斯通的法务总监来到华盛顿，但他并不是来探望身陷囹圄弗雷德，而是代表柏珂龙与美国司法部进行秘密谈判的。谈判的内容不得而知，但美国司法部明显放慢了脚步，除了将弗雷德关押起来作为威胁阿尔斯通的棋子外，并没有进行下一步动作。这时候，通用电气粉墨登场了。美国人让阿尔斯通雇佣了通用电气老板伊梅尔特亲兄弟的律师事务所，做为阿尔斯通与通用电气谈判的法律顾问，这真是骇人听闻！从此，阿尔斯通和通用电气进行为期长达一年的秘密谈判。这项谈判在阿尔斯通内部只有三个人知情！柏珂龙的犹豫不决和故意拖延时间，让通用电气的谈判过程并不顺利。美国司法部失去了耐心，在年4月23日，继弗雷德被捕时隔一年之后，又在加勒比海的美属维尔京群岛抓走了霍斯金斯——阿尔斯通前国际关系部亚洲分部高级副总裁，柏珂龙的下一级管理层。美国司法部的意图非常明显，这是对柏珂龙的一个 警告：如果你小子再不听话，下一个抓的就是你。这一招效果立杆见影，当天阿尔斯通的CEO柏珂龙在芝加哥与通用电气激烈的谈判，他的心理防线被瞬间摧毁。年4月24日，彭博社 宣布：法国阿尔斯通准备出售其70%的业务，将所有能源业务以约亿美元的价格卖给它的竞争对手——美国通用电气！美国司法部与通用电气的精妙配合并没有就此结束，他们还将继续唱双簧。那些美国司法独立的信奉者们，是该透过此事认清现实了。让我们再将视线拉回法国，看看法国政要是如何将国家的工业明珠拱手让与他人的。

04

蒙特伯格的反击阿尔斯通出售业务的消息一经公布，法国舆论一片哗然。法国的工业部部长蒙特柏格当时就惊呆了，他说：我不相信，这太荒谬了！他不相信，因为他一直都在


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